和田さんに学ぶ
2008.03.05 Wed
予定を変更します。イベントです。
和田裕美さん講演会を聴いてきました。ご存知ない方のために。和田裕美さんはこういうおかたです。
和田裕美さん講演会
日時：３月１日（土）１８：００受付 １９：００〜２１：００講演会
場所：新宿某会場
題目：人に好かれる人になるためには〜愛されキャラをみにつけよう〜
当日の和田さん。前から３列目だったので近い近い。（写真ブレててすいません）
HPでご覧のように、元ブリタニカ営業成績世界第２位の敏腕セールスレディ。フルコミッションセールスつまり基本給ゼロ、売れないと収入ゼロのセールスの世界。現在はブリタニカの日本撤退を期に独立して多方面で活躍されています。
和田裕美さんの講演は大手企業相手が主で−つまり大手からの引き合いが多く−個人相手の講演は年に２回くらいだそう。
会場は会社の会議スペースを臨時に仕立てたふう。３５０人の参加者で満席。人気あるんですね。特に女性に大人気。意外に男性も多く安心しました。といっても８割以上は女性でしたが。
今回は友人の紹介で貴重な機会を得ることができました。この場を借りてお礼します。どうもありがとう。主催者の皆様ご苦労様お疲れ様でした。
では私の印象と感想を報告します。前置きが長いってば。
まず、和田さん、ごく普通の方に見えます。世界２位のセールスレディなので、もっとギラギラしてやり手の保険のセールスレディ風なのかと思いきや、そんな雰囲気全然しません。感じがいい、それは確かですが、目一杯感じがいいかというとそれほどでもない。かつて私が話しかけられた藤原紀香の方がずっと感じがいい。
何っ？
と気にされた方へ。私は藤原紀香と会話しました。某局のエレベータで。「何階ですか」と笑顔の紀香に「な、な、７階です」と私。いやーあのときはドギマギしたなー。いやー感じよかった。単にエレベータが混んでいただけなんですけどね。
さて、普通の方なんです、和田さん。セールスも最初はまったくだめだったそう。そのだめさ・できなさ、そんな状況を克服するために、フルコミッションセールスの仕事で生きていくために、真剣に悩み考え試行錯誤して身に付けたそう。
そこが超美人でそれだけでお客さんの誰からも好かれてモノが売れました、という事情じゃないんですよ。紀香の引き合いはそのたとえね。
営業だからまず人に好かれることが前提。英会話の教材の営業です。勝手に高値で売れていく大間の本マグロとは違うんです。担当セールスの個性だけが決め手。好かれないことには絶対売れない世界。
そんな世界を勝ち抜いてきた方が語る「人に好かれる人になるためには」なんです。こういう方のノウハウですので、これは盗むっきゃないです。
で、和田さんが説くそのノウハウとは、思いっきり簡単。文字で表現すると、
１）笑顔を５秒保つ
２）聞き上手になる
３）陽転思考
４）情緒豊かに
５）思いやり
以上５点ぽっきり。これを９０分かけてお話下さり聴いてきたわけです。
文字で書くとあっさり簡単なことなんですが、実際に実行・徹底していくことは並大抵ではありませんね。誰だって自分可愛さ・可愛がられたさがあるし、まわりを気遣うなんて徹底できるものではないし、照れやプライドだって捨てきれない。
前髪しかないチェンスをつかむ−これおわかりでしょうか、つまりチャンスに後ろ髪はない、前髪をつかみ損ねたらもうチェンスはつかめないの比喩です−つかんだら活かす。つかんだ結果がぶれてもいいとこどり。陽転思考。そして継続。思いっきり思いやり。情緒を豊かに。
これが和田さんのやり方。考え方しだい、ものごとは。陽転陽転そして情緒だ情緒。詳細はＨＰで。
好かれることで得はしても損することはありません。よく考えてみれば、生きていくのって営業です。生活の糧を得るには営業しかない。
くさりかけたら思い出そう。しくみは簡単、あとは実践あるのみ。
講演後の和田さん。サイン会は長蛇の列でした。和田さんお疲れ様でした。
和田裕美さん講演会を聴いてきました。ご存知ない方のために。和田裕美さんはこういうおかたです。
和田裕美さん講演会
日時：３月１日（土）１８：００受付 １９：００〜２１：００講演会
場所：新宿某会場
題目：人に好かれる人になるためには〜愛されキャラをみにつけよう〜
当日の和田さん。前から３列目だったので近い近い。（写真ブレててすいません）
HPでご覧のように、元ブリタニカ営業成績世界第２位の敏腕セールスレディ。フルコミッションセールスつまり基本給ゼロ、売れないと収入ゼロのセールスの世界。現在はブリタニカの日本撤退を期に独立して多方面で活躍されています。
和田裕美さんの講演は大手企業相手が主で−つまり大手からの引き合いが多く−個人相手の講演は年に２回くらいだそう。
会場は会社の会議スペースを臨時に仕立てたふう。３５０人の参加者で満席。人気あるんですね。特に女性に大人気。意外に男性も多く安心しました。といっても８割以上は女性でしたが。
今回は友人の紹介で貴重な機会を得ることができました。この場を借りてお礼します。どうもありがとう。主催者の皆様ご苦労様お疲れ様でした。
では私の印象と感想を報告します。前置きが長いってば。
まず、和田さん、ごく普通の方に見えます。世界２位のセールスレディなので、もっとギラギラしてやり手の保険のセールスレディ風なのかと思いきや、そんな雰囲気全然しません。感じがいい、それは確かですが、目一杯感じがいいかというとそれほどでもない。かつて私が話しかけられた藤原紀香の方がずっと感じがいい。
何っ？
と気にされた方へ。私は藤原紀香と会話しました。某局のエレベータで。「何階ですか」と笑顔の紀香に「な、な、７階です」と私。いやーあのときはドギマギしたなー。いやー感じよかった。単にエレベータが混んでいただけなんですけどね。
さて、普通の方なんです、和田さん。セールスも最初はまったくだめだったそう。そのだめさ・できなさ、そんな状況を克服するために、フルコミッションセールスの仕事で生きていくために、真剣に悩み考え試行錯誤して身に付けたそう。
そこが超美人でそれだけでお客さんの誰からも好かれてモノが売れました、という事情じゃないんですよ。紀香の引き合いはそのたとえね。
営業だからまず人に好かれることが前提。英会話の教材の営業です。勝手に高値で売れていく大間の本マグロとは違うんです。担当セールスの個性だけが決め手。好かれないことには絶対売れない世界。
そんな世界を勝ち抜いてきた方が語る「人に好かれる人になるためには」なんです。こういう方のノウハウですので、これは盗むっきゃないです。
で、和田さんが説くそのノウハウとは、思いっきり簡単。文字で表現すると、
１）笑顔を５秒保つ
２）聞き上手になる
３）陽転思考
４）情緒豊かに
５）思いやり
以上５点ぽっきり。これを９０分かけてお話下さり聴いてきたわけです。
文字で書くとあっさり簡単なことなんですが、実際に実行・徹底していくことは並大抵ではありませんね。誰だって自分可愛さ・可愛がられたさがあるし、まわりを気遣うなんて徹底できるものではないし、照れやプライドだって捨てきれない。
前髪しかないチェンスをつかむ−これおわかりでしょうか、つまりチャンスに後ろ髪はない、前髪をつかみ損ねたらもうチェンスはつかめないの比喩です−つかんだら活かす。つかんだ結果がぶれてもいいとこどり。陽転思考。そして継続。思いっきり思いやり。情緒を豊かに。
これが和田さんのやり方。考え方しだい、ものごとは。陽転陽転そして情緒だ情緒。詳細はＨＰで。
好かれることで得はしても損することはありません。よく考えてみれば、生きていくのって営業です。生活の糧を得るには営業しかない。
くさりかけたら思い出そう。しくみは簡単、あとは実践あるのみ。
講演後の和田さん。サイン会は長蛇の列でした。和田さんお疲れ様でした。
コメント
共感できてよかったですね
会場係りお疲れ様でした
当日は盛況で会場係りの方はご苦労様でした。お近くとは近場にお住まいとのことでしょうか。本ブログでは「根津界隈」シリーズも好評連載中なので（と自分だけが勝手に解釈）そちらもご覧いただけると幸いです、とさりげなくあからさまに宣伝しちゃったりして。
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近くにいますので、お目にかかれる日を楽しみにしています。